Bạn là một người nhân viên kinh doanh bất động sản mới vào nghề. Bạn ngưỡng mộ nhũng chuyên viên môi giới cao cấp bởi sự giàu có và thành công của họ. Tuy nhiên, bạn lại không biết mình cần phải làm những gì để có được sự thành công đó? Hãy cùng xem ngay bài viết dưới đây để biết nhân viên kinh doanh bất động sản làm những gì nhé.
Mục lục
Tìm hiểu về kinh doanh bất động sản
Đất đai hay những gì dính liền với mãi mãi với mảnh đất được gọi là bất động sản. Hay nói cách khác: Bất là không, động là di chuyển và sản là tài sản. Những tài sản không thể di chuyển được chính là bất động sản.
Kinh doanh môi giới bất động sản là công việc trung gian giữa người bán (cho thuê) và người mua (cần thuê), thường được trả phần trăm phí hoa hồng trên tổng giá trị giao dịch được. Vậy nhân viên kinh doanh bất động sản làm những gì?
Trong kinh doanh bất động sản thì nhân viên môi giới là yếu tố không thể thiếu để các giao dịch nhà đất trở nên giá trị hơn. Họ là những người giúp người bán bán được với mức giá tốt nhất cũng như hỗ trợ các thủ tục giấy tờ giao dịch nhà đất.
Ban đầu tại Việt Nam, nghề môi giới bất động sản mang tính tự phát và bị nhiều người cho rằng họ là cò đất và thường không được coi trọng. Tuy nhiên, cò đất là những người sử dụng mánh khóe để làm ăn, thì những nhân viên bất động sản lại sử dụng kiến thức chuyên môn, khả năng, tầm nhìn và sự hiểu biết về thị trường để tư vấn cho khách hàng. Vì vậy, bạn không nên đánh đồng hai nghề là một.
Nhân viên kinh doanh bất động sản làm những gì?
“Nhân viên kinh doanh bất động sản làm gì?” đây là một câu hỏi mà đại đa số những ai tìm hiểu về ngành này cũng đều thắc mắc. Công việc của một người nhân viên môi giới bất động sản khá nhiều, chúng ta có thể tạm chia ra 5 đầu công việc chính:
- Nằm lòng những kiến thức cơ bản về bất động sản và hiểu rõ về sản phẩm bất động sản của công ty.
- Tìm kiếm khách hàng tiềm năng
- Tư vấn, chốt hợp đồng
- Duy trì mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng cũ để tạo ra nhóm khách hàng thân thiết
- Báo cáo và tham mưu với cấp trên trong toàn bộ quá trình làm việc để có kết quả tốt nhất.
Vậy cụ thể nhân viên kinh doanh bất động sản làm những gì? Cùng điểm qua một số công việc cụ thể nhé.
- Đi thị trường
- Tìm kiếm người bán sản phẩm
- Tìm kiếm người mua sản phẩm
- Khai thác thông tin người mua và bán
- Chủ động tìm kiếm, xây dựng và phát triển mạng lưới khách hàng
- Lên mạng tìm kiếm thông tin nhà đất
- Tạo mạng lưới vệ tinh khai thác nhà
- Lên data khách hàng
- Chuẩn bị tài liệu tư vấn
- Gọi điện tư vấn cho khách hàng tiềm năng
- Tư vấn nhiệt tình cho những khách hàng quan tâm và có nhu cầu về nhà ở
- Dẫn khách hàng đi xem nhà
- Giải quyết những thắc mắc từ phía khách hàng
- Tư vấn, Đàm phán giá, thương thuyết giao dịch
- Báo cáo tình trạng khách hàng
- Chịu trách nhiệm kinh doanh và hiệu quả kinh doanh với quản lý
- Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của ban lãnh đạo…
Làm thế nào để trở thành một nhân viên môi giới bất động sản chuyên nghiệp
Để trở thành một người môi giới bất động sản chuyên nghiệp, ngoài việc xác định nhân viên kinh doanh bất động sản làm gì bạn cần phải đảm bảo 4 điều kiện đủ:
Làm việc thật chăm chỉ, miệt mài: Bạn sẽ chẳng tìm được ai thành công trên thế giới có tính lười nhác cả.
Tuân thủ các chuẩn mực đạo đức nghề nghiệp không chỉ đối với khách hàng mà còn với cả đồng nghiệp nữa.
Tham gia các khóa học đào tạo, huấn luyện chuyên nghiệp để có những kiến thức chuyên môn, kỹ năng cần thiết cũng như mở rộng thêm các mối quan hệ.
Trang bị cho mình kiến thức trên nhiều lĩnh vực để có thể trò chuyện với khách hàng một cách thoải mái nhất, dễ dàng ghi điểm với khách hàng…
Trên đây là những thông tin về nhân viên kinh doanh bất động sản làm những gì. Hy vọng bài viết có thể giúp bạn có cái nhìn tổng quan hơn về công việc môi giới bất động sản này. Đây là một nghề có mức phí hoa hồng cực lớn nhưng cũng đòi hỏi rất nhiều yếu tố để thành công. Hãy chắc chắn rằng bạn sẽ có sự lựa chọn đúng đắn nhé.
